Interview | Disco Global Recruit

CHN

销售

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请简单介绍一下您目前负责的业务内容。

在DISCO作为一名销售，负责中国地区的客户已有9年多。在此期间基本上所有类型的企业都有负责过。例如：日本企业、欧美企业、韩国企业等，特别是在负责那些半导体行业里的几位“大佬”企业的时候，需要和美国，新加坡等地区的客户保持沟通。在沟通过程中，各种口音的英语交流确实给我带来了很多的困扰。幸运的是，我当时的老板有过留洋经验，他协助我顺利渡过了那段适应期，现在回想起来也是一个难忘的体验。
随着近几年中国芯片需求的不断增长，我也有幸从一名普通的销售员成长为区域负责人，现在的主要工作是对自己所负责的管辖区域内的销售，进行业务能力培训和一些复杂案件支援等。特别是这几年，中国的第三代半导体的崛起，Sic，GaAs，GaN等一些新名词的出现，也让我需要不断地学习，才能不被潮流给淘汰。特别是每当我和团队能把DISCO高度的KKM技术传达给了那些有需求的企业，获得客户的认可，并且其最终产品能让大家的生活更加便利，内心的喜悦，自豪的心情是无法形容的。

对你来说这份工作的价值体现在何处?

【价值】是一种看不到，摸不着但是可以感受到的“一种感观”。一提到这个词时，我的脑海就浮现出2014年的年会。我和几位小伙伴们在DISCO的年会上登台演唱的那首【世界に一つだけの花】。至今还是记忆犹新。
因为每一个人都有其独特的价值，都可以在其不同的领域里展现他的价值，但对于我现在的这份工作，主要体现在对内：给新人提供快乐成长的职场；对外：给客户提供最优的解决方案。
通过我的努力，能够让公司在业界保持前驱引领者的位置，这就是我的价值体现之处。

当然在实现这些价值体现上，还需要活用DISCO独特的Will制度，这样就能让我更直观的感受到价值。我或者新人可以通过Will支付，来获取专家们精心整理的学习资料而得到快速成长，专家们也能通过Will标价感受到自己的付出没有被埋没。
提供给客户后，客户对提供的最优方案买单，这部分现金收入也会转换为Will，进入到CIB（Customer Investment Box），让我更能直观地感受到这份工作的价值所在。
在DISCO独特的Will制度下，我的价值会更直观地通过数字体现出来。这种成就感能召唤出我的内驱力，不断地学习，不断地成长，不断地实现我的价值。

送给未来想要加入DISCO的人的一句话，以及原因。

当你拥有一辆“DISCO牌的梦想汽车”，你会如何驾驭？ DISCO是一个多元化的公司，你可以感觉你进了一家日企，但这家日企又不是电视剧里看到的那种排列整齐办公桌的日企。只有你加入了DISCO，你才知道什么叫自主，什么叫“经济统治”。在这里只要你有进取心，就有“PIM”给你提升的平台，只要你有好的想法，就有“Will”来帮你实现。人生的三分之一在家里，三分之一在路上和餐桌上，还有三分之一就是在公司里。
DISCO优厚的福利，这里我就不再赘述。身心感受可以和大家分享一下：DISCO就像一辆你自己驾驭的汽车，PIM让你的“汽车”不断升级，Will让你的“汽车”不断提速， DISCO VALUES将永远用正确的道路来引领你到达你的梦想。
如此以人为本的工作环境，你永远不会对自己三分之一的人生产生遗憾。相信你自己，你一定可以在这个平台上，实现你的梦想。